up
phone
antenna

Зачем и для кого курс

Кто такой IT Sales Manager?

IТ Sales manager – это человек, который умеет продавать IT-продукты. Продажи в IТ - это обязательный этап, как и в каждом другом бизнесе.

Специалист сферы продаж в IT - одна из самых перспективных вакансий, которая не требует компьютерной специальности и приносит достойный заработок.

Чем занимается IT Sales Manager?

Ваша ежедневная работа - это:

• Общение с текущими клиентами, оценка удовлетворенности продуктом и сервисом;

• Поиск новых клиентов;

• Проведение переговоров и презентаций с потенциальными клиентами;

• Подготовка коммерческих предложений;

• Согласование условий сделки и заключение контрактов.

Почему стоит пойти на курсы?

Крупные компании борются за хороших специалистов в сфере IT продаж. Они готовы дарить Вам разные плюшки - сертификаты в спорт клуб, билеты на концерт, а в офисе всегда ждут бесплатные печеньки, литры кофе и другие развлекухи :)

А если серьезно, то:

• Высокий спрос на специалиста сферы продаж;

• Заработная плата от 500 до 2000 USD;

• Молодой коллектив;

• Достойные условия работы;

antenna

Преимущества обучения

Преимущества обучения в it sales camp

Практика

Каждому ученику гарантирована
2-х недельная стажировка в
IT-компаниях.

Преимущества обучения в it sales camp

Трудоустройство

Помощь в трудоустройстве
после завершения курсов.

Преимущества обучения в it sales camp

Online/Offline

Вы можете обучаться как по
Skype в режиме реального
времени, так и в аудитории.

Преимущества обучения в it sales camp

Актуальность

Только актуальная информация. Программа обучения регулярно обновляется с учетом потребностей работодателей и абитуриентов.

Преимущества обучения в it sales camp

Индивидуальный подход

Решение индивидуальных рабочих кейсов в ходе обучения. Лектор и коллеги помогут Вам реализовать Ваш рабочий проект.

antenna

Карьерный рост Sales специалиста

Sales manager

Карьерный рост IT Sales Manager

Доход 550$ - 900$

diagram

Head of sales

Карьерный рост IT Sales Manager

Доход 900$ - 1500$

diagram

Business developer

Карьерный рост IT Sales Manager

Доход 1500$ - 2000$

diagram

Программа курсов

  • Знакомство со спецификой работы ИТ компании;
  • Направления продаж в ИТ: B2B, B2C, B2G- business to government;
  • Отличие между понятиями business development/ sales/ lead generation;
  • Методология продаж, сейл процесс в общем.

Разбор воронки продаж. Где искать клиентов и как им продавать:

  • Кто такой менеджер по продажам, карта продаж, установка КПИ;
  • Поиск лидов;
  • Организация работы, менеджмент и автоматизация контактов;
  • Способы оценки результатов, базовые списки метрик;
  • Примерный день/ месяц работы сейл менеджера — процессы, необходимые действия, эффективность сейл менеджера.
  • Что такое digital marketing и чем он отличается от обычного маркетинга;
  • Работа сейлс и маркетинга по созданию целостного value proposition;
  • Маркетинговые инструменты, которые работают в связке с продажами (или что такое business development);
  • Основные площадки для работы с вашей целевой аудиторией;
  • Re-marketing как инструмент работы с неактивными, не определившимися или отказавшимися лидами.
  • Письменная коммуникация;
  • Переговоры на ивентах;
  • Работа с возражениями;
  • Закрытие сделки;
  • Целевая Аудитория и Культура.
  • Практикум.

Встреча после прохождения практики в ИТ компаниях.

Модуль 1
Вводная часть

  • Знакомство со спецификой работы ИТ компании;
  • Направления продаж в ИТ: B2B, B2C, B2G- business to government;
  • Отличие между понятиями business development/ sales/ lead generation;
  • Методология продаж, сейл процесс в общем.

Модуль 2
Практикум

Разбор воронки продаж. Где искать клиентов и как им продавать:

  • Кто такой менеджер по продажам, карта продаж, установка КПИ;
  • Поиск лидов;
  • Организация работы, менеджмент и автоматизация контактов;
  • Способы оценки результатов, базовые списки метрик;
  • Примерный день/ месяц работы сейл менеджера — процессы, необходимые действия, эффективность сейл менеджера.

Модуль 3
Маркетинг

  • Что такое digital marketing и чем он отличается от обычного маркетинга;
  • Работа сейлс и маркетинга по созданию целостного value proposition;
  • Маркетинговые инструменты, которые работают в связке с продажами (или что такое business development);
  • Основные площадки для работы с вашей целевой аудиторией;
  • Re-marketing как инструмент работы с неактивными, не определившимися или отказавшимися лидами.

Модуль 4
Коммуникация

  • Письменная коммуникация;
  • Переговоры на ивентах;
  • Работа с возражениями;
  • Закрытие сделки;
  • Целевая Аудитория и Культура.
  • Практикум.

Модуль 5
Практикум

Встреча после прохождения практики в ИТ компаниях.

antenna

Стоимость обучения

IT Sales Online
4000грн 2500 грн

16 видео уроков

Практические задания

Скидка на индивидуальные консультации

Забронировать место

IT Sales Standard
6000грн 5000 грн

1,5 месяца

32 часа лекций

Практические задания

Консультации с преподавателями

40 часов практики в IT-компаниях

Помощь в трудоустройстве

Забронировать место

IT Sales Pro
7999грн 6999 грн

1,5 месяца

32 часа лекций (Оff-line или On-line) + записи уроков

Практические задания

Консультации с преподавателями

40 часов практики в IT-компаниях

Помощь в трудоустройстве

Тест по профориентационной методике SDS-5 для построения индивидуальной программы

2 консультации карьерного коуча в начале и по окончании курса

Забронировать место

Оплата частями для пакета IT Sales Pro

Приведи друга и получи скидку - 500 грн

Требования к абитуриентам

Ваш английский – Ваш конек!

Мы научим применять знания английского языка в правильном русле и будем развивать Ваш бизнес-словарь.

Все мы не носители языка и у каждого есть пробелы. Если чувствуете, что Ваш уровень ниже среднего, мы предложим Вам обучение в отдельной группе. В этой группе лектор будет уделять больше внимания языковому барьеру.

После регистрации мы предложим вам короткий тест на определение уровня знания языка и ваших навыков продаж.

it sales manager english

Преподаватели курса IT Sales

Преподаватель курса IT Sales

Антон Барановский

Ведущий лектор

Подробнее
Преподаватель курса IT Sales

Наталья Зуб

Лектор

Подробнее
Преподаватель курса IT Sales

Егор Гриненко

Ведущий лектор

Подробнее
Преподаватель курса IT Sales

Алина Безкровная

Лектор

Подробнее
Преподаватель курса IT Sales

Игорь Кузьо

Лектор

Подробнее
Преподаватель курса IT Sales

Ива Козловская

Лектор

Подробнее
Преподаватель курса IT Sales

Игорь Красовский

Лектор

Подробнее
Преподаватель курса IT Sales

Антон Барановский

linkedin

Ведущий лектор

Спикер специализированных конференций по продажам: Outsource People, BDMSummit, Outsourcing Forum.
Автор и куратор курсов по продажам ABC IT-sales или «Как стать успешным продавцом в IT-сфере» от компании QATestLab.

Главная задача Антона – определять перспективы, прогнозировать развитие бизнеса и требования, которые он будет предъявлять к продуктам с функцией R&D. Деятельность довольно специфическая, непростая и очень востребованная, ведь ее конечная цель – выявить ценности будущего и работать на перспективу.

У Антона гигантский опыт продаж в разных отраслях, главным образом – в сфере образования, технологий, здравоохранения, финансов. В продажах на глобальных рынках работает с 2010 года, ориентируясь на англоязычные страны: Западную Европу, Северную Америку, Австралию, Новую Зеландию.

А еще у Антона Барановского есть опыт работы на руководящей должности и навыки управления командой.

Преподаватель курса IT Sales

Наталья Зуб

linkedin

Лектор

Исполнительный директор и консультант известных международных IT компаний.

Благодаря богатому опыту создания стартап-проектов и индивидуальному подходу к каждому из них, Наталья поделится своими неоценимыми практическими знаниями о пользовательских программных решениях, ориентированных на большой обьём данных, разработке программного обеспечения, технической поддержке и аутсорсинге операций.

Расскажет, как бороться с высокой конкуренцией на рынке IT и как применять нестандартные технические решения для успешного запуска Вашего проекта.

Наталья имеет огромный опыт работы в лидирующих IT-компаниях Украины, Великобритании, а также имеет положительные отзывы других крупных компаний Европы.

Преподаватель курса IT Sales

Егор Гриненко

linkedin

Ведущий лектор

Коммерческий директор STARTIMA. Продажа SaaS решение для эффективного прозвонаогромных баз клиентови всех сервисов VoIP).

Более 10 лет работы с переходом от сегмента B2Cв B2B 2года занимался продажей CRMи ERP решений для малого, среднего и корпоративного бизнеса, формированием клиентского портфеля с нуля.

Работал в различных крупных системных организациях с широкой иерархической структурой, а также со стартапами.

Преподаватель курса IT Sales

Алина Безкровная

linkedin

Лектор

Алина очень целеустремленный человек с огромным практическим опытом по привлечению новых клиентов.

Виртуозно владеет тактикой Lead Generation, строила отдел продаж с нуля. Пришла три года назад на позицию младшего руководителя, сейчас возглавляет отдел развития бизнеса.

И, что важно для наших учеников, Алина умеет учить.Структурируя и систематизируя информацию, переходя от простейшего к более сложному, она передает свой уникальный опыт слушателям курсов.

Преподаватель курса IT Sales

Игорь Кузьо

linkedin

Лектор

Управляющий партнер агенства digital-коммуникаций Bright Ideas Hub (BIHUB).

Более 10 лет опыта работы в сфере интернет-маркетинга, развития проектов в B2C и B2B сегментах, богатый опыт создания стартапов разной тематики и направленности (от развлекательных порталов до международных e-сommerce площадок).

Последнее время активно занимается консалтингом в области автоматизации бизнес-процессов.

Преподаватель курса IT Sales

Ива Козловская

linkedin

Лектор

Опытный руководитель и фанат развития талантов.

Успешно руководила рекрутингом и HR в 3 больших IТ компаниях.

Лично провела более 1000 собеседований. Сейчас CEO в Prostir. и управляющий партнер в Qubit Labs.

Преподаватель курса IT Sales

Игорь Красовский

linkedin

Лектор

Игорь Красовский работает в сфере проектных IT продаж более 8 лет. Карьерный путь начал в украинском системном интеграторе на позиции Sales Manager, где получил уникальный опыт в B2G и B2B на локальном рынке. На данный момент работает в международной IT компании ABBYY на позиции BDM, отвечает за развитие бизнеса в странах Восточной Европы, Балканах, Турции и Израиле.

Игорь настоящий практик и профессионал своего дела, с удовольствием поделится своим опытом развития бизнеса, продаж и ведения проектов разного уровня сложности, ориентированном на Восточную Европе.

По мнению Игоря, продажи – это не талант и везение, а кропотливый систематический труд и регулярное саморазвитие. Lead generation, account, partner, project management, деловая коммуникация и публичные выступления – неотъемлемые навыки, которыми должен обладать IT Sales Manager.

partners-top

Наши партнёры

partners
partners
partners
partners
partners
partners
partners
partners
partners
partners-top

Отзывы наших студентов

Контакты:

г. Киев, ул.
Владимирская, 48
01034 Киев, Украина

+38 063 954-45-94

Предложить: partners@itsales.camp

Забронировать место: hello@itsales.camp

Четвертый поток стартует 22 января 2018г

  • IT Sales Manager
  • IT Sales Manager
  • IT Sales Manager

Остались вопросы?

Мы Вам перезвоним,
поможем сделать правильный выбор.

Заказать звонок

Заполните форму

и наш менеджер Вам перезвонит
в течение 10 минут, чтобы
ответить на все вопросы!

Форма регистрации

Форма регистрации

Форма регистрации

Форма регистрации

Благодарим Вас!

Мы свяжемся с Вами
в ближайшее время.