title image
IT Sales Сamp

Учитесь или уже работаете переводчиком, экономистом или психологом, но уверены, что ваше призвание – менеджер по продажам?
Освойте профессию IT sales менеджера всего за 1,5 месяца онлайн или оффлайн!

image calendar

Продолжительность:
6 недель / 16 занятий

image dollar

Cтоимость курса
4 000 грн

 

Кто такой IT Sales Manager?

IT-компаниям нужны не только те, кто умеет создавать и обслуживать IT-продукты, но и те, кто сможет их ПРОДАВАТЬ. Вот почему так велик спрос на Sales Managers. Обучение на курсах «IT Sales camp» поможет пройти любое собеседование, занять желаемую должность, а главное – стать успешным в своей профессии.

Чем занимается IT Sales Manager?

Круг обязанностей менеджера по продажам – обработка лидов, построение коммуникаций с клиентами и, собственно, реальные продажи. Его ежедневная работа включает:

  • коммуникации с текущими клиентами с целью оценки их удовлетворенности продуктами и сервисом;
  • сбор информации на рынке и поиск новых клиентов;
  • работа с потенциальными клиентами, включая первичный контакт, проведение презентаций услуг/продуктов и переговоров, а также работу с возражениями;
  • подготовку коммерческих предложений;
  • согласование условий сделки и заключение контрактов.
Для кого эти курсы?

Этот курс для вас, если:

  • Вы хотите начать работать в IT,  но не знаете, как туда попасть
  • Вы уже работаете в сфере IT Sales и хотите повысить уровень знаний
  • Вы работаете менеджером по продажам в другой отрасли, но планируете перейти IT-компанию
Работая в IT Sales, вы будете:
  • Сами формировать график. Не обязательно быть в офисе с 10 до 18. Вы можете сами формировать график и формат работы   в зависимости от целей
  • Иметь доход от 500$ + %. Вы будете получать доход на уровне специалистов США и Европы
  • Работать там, где нравится. Вы можете работать в любой точке мира, независимого от того, где находится ваша компания
  • Находиться в комфортных условиях. Оборудованные офисы, зоны отдыха – это только небольшая доля того, что вы можете получить в IT компании
  • Регулярно получать предложения по работе. Рынок IT растет с каждым годом, и IT sales стала одной из самых востребованных профессий
Карьерный рост Sales специалиста:

Sales manager: доход 550$ -900$ 

Head of Sales: доход 900$-1500$  

Business Development: доход от 1500$ 

Что представляют
собой курсы
«IT Sales camp»?
  1. лекции и детальный разбор реальных кейсов от действующих компаний
  2. индивидуальная работа с тренерами, проработка личных кейсов
  3. 80% практических кейсов и самостоятельной проработками заданий
  4. стажировка в IT компаниях по окончании курса
  5. помощь в трудоустройстве
  6. уже в ходе обучения вы сможете внедрить полученные знания в свой рабочий процесс и повысить уровень продаж!
Вы узнаете
  1. различие между IT-продуктом и IT-сервисом
  2. тонкости работы в сегментах B2B, B2C и B2G
  3. маркетинговые тактики и техники продаж
  4. основные методы управления в IT
  5. эффективные инструменты продаж в IT-отрасли
  6. правила отбора целевой аудитории
  7. принципы работы с возражениями
Формат курсов
  1. 32 аудиторных часа и 40 часов практики в софтверных компаниях
  2. лекции проходят в СБ(11:00-14:00) или в ПН и ЧТ(19:30)
  3. онлайн или оффлайн обучение на выбор. Неважно, где вы находитесь в Харькове, Львове или в другой стране — учавствуйте онлайн!
  4. все слушатели получают доступ к закрытой facebook-группе курса
  5. Обучайтесь онлайн или оффлайн
Как оплатить обучение
  1. Учитесь вместе с друзьями и получите 500 грн скидки на обучение

  2. Воспользуйтесь рассрочкой – оплатите учебу за 3 месяца равными платежами

  3. Регистрируйтесь на третий поток до 10 ноября и получите скикёдку 10%

Наши эксперты

Антон Барановский

Ведущий лектор курсов
Спикер специализированных конференций по продажам: Outsource People, BDMSummit, Outsourcing Forum.

Антон Барановский

Ведущий лектор курсов

Спикер специализированных конференций по продажам: Outsource People, BDMSummit, Outsourcing Forum.

Автор и куратор курсов по продажам ABC IT-sales или «Как стать успешным продавцом в IT-сфере» от компании QATestLab.

Главная задача Антона – определять перспективы, прогнозировать развитие бизнеса и требования, которые он будет предъявлять к продуктам с функцией R&D. Деятельность довольно специфическая, непростая и очень востребованная, ведь ее конечная цель – выявить ценности будущего и работать на перспективу.

У Антона гигантский опыт продаж в разных отраслях, главным образом – в сфере образования, технологий, здравоохранения, финансов. В продажах на глобальных рынках работает с 2010 года, ориентируясь на англоязычные страны: Западную Европу, Северную Америку, Австралию, Новую Зеландию.

А еще у Антона Барановского есть опыт работы на руководящей должности и навыки управления командой

Наталья Зуб

Лектор курсов IT Sales Сamp
Исполнительный директор и консультант известных международных IT-компаний.

Наталья Зуб

Лектор курсов IT Sales Сamp

Исполнительный директор и консультант известных международных IT компаний.

Благодаря богатому опыту создания стартап-проектов и индивидуальному подходу к каждому из них, Наталья поделится своими неоценимыми практическими знаниями о пользовательских программных решениях, ориентированных на большой обьём данных, разработке программного обеспечения, технической поддержке и аутсорсинге операций.

Расскажет, как бороться с высокой конкуренцией на рынке IT и как применять нестандартные технические решения для успешного запуска Вашего проекта.

Наталья имеет огромный опыт работы в лидирующих IT-компаниях Украины, Великобритании, а также имеет положительные отзывы других крупных компаний Европы.

Егор Гриненко

Ведущий лектор курсов
Head of Sales c более чем десятилетним опытом работы в сегментах B2C и B2B

Егор Гриненко

Ведущий лектор курсов

Коммерческий директор CommPeak(Украина). Продажа SaaS решение для эффективного прозвонаогромных баз клиентови всех сервисов VoIP) Более 10 лет работы с переходом от сегмента B2Cв B2B 2года занимался продажей CRMи ERPрешений для малого, среднего и корпоративного бизнеса, формированием клиентского портфеля с нуля Работал в различных крупных системных организациях с широкой иерархической структурой, а также со стартапами

Алина Безкровная

Лектор курсов IT Sales Сamp
Алина очень целеустремленный человек с огромным практическим опытом по привлечению новых клиентов.

Алина Безкровная

Лектор курсов IT Sales Сamp

Алина очень целеустремленный человек с огромным практическим опытом по привлечению новых клиентов. Виртуозно владеет тактикой Lead Generation, строила отдел продаж с нуля. Пришла три года назад на позицию младшего руководителя, сейчас возглавляет отдел развития бизнеса

И, что важно для наших учеников, Алина умеет учить. Структурируя и систематизируя информацию, переходя от простейшего к более сложному, она передает свой уникальный опыт слушателям курсов.

Людмила Сельцова

Куратор курсов IT Sales Сamp
Людмила свободно говорит на двух иностранных языках и разработала собственную методику обучения английскому с нуля.

Людмила Сельцова

Куратор курсов IT Sales Сamp

Людмила свободно говорит на двух иностранных языках: английском и французском. Разработала собственную методику обучения английскому с нуля.

Почти десять лет Людмила посвятила администрированию IT-проектов корпораций «Квазар-Микро» и «Ситроникс информационные технологии».

Это человек с невероятным даром объяснять самые сложные вещи очень просто и доступно, за что слушатели курсов безмерно ее уважают. А еще Людмила обожает путешествия и очень хорошо рисует, с удовольствием общается с людьми, впитывает новую информацию и охотно делится собственными знаниями.

Расписание занятий

Методы управления в IT индустрии

Здесь должен быть текст, который коротко описывает, что такое IT и какие есть сервисы

Для обучения вам необходимо:
  1. Знать английский язык.  Английский должен быть не ниже уровня Intermediate, чтобы вы могли свободно общаться с заказчиками и клиентами
  2. Пройти онлайн тест для оценки уровня. Результаты этого теста помогут нам добавить нужные акценты в программу, сформировать индивидуальные кейсы и домашние задания

  3. Выбрать формат обучения. В зависимости от вашего местоположения и предпочтений по формату обучения, вы можете выбрать для себя онлайн или оффлайн курс

После окончания курсов вы:
  • Поймете в деталях весь процесс продаж – от первого звонка до закрытия сделки
  • Освоите разные стили продаж и научитесь их грамотно использовать
  • Станете максимально организованными и эффективными
  • Будете уверенно заключать и закрывать сделки
  • Будете наслаждаться процессом коммуникаций с клиентами и самой процедурой продажи.
 
Программа курсов
  • Знакомство со спецификой работы IT компании: типы клиентов, особенности продаж разных видов продуктов и услуг разным типам клиентов
  • Направления продаж в IТ: B2B, B2C, B2G
  • Отличие между понятиями business development, sales и lead generation
  • Методология продаж, sales процесcы
  • Разбор воронки продаж. Где искать клиентов и как им продавать
  • Кто такой менеджер по продажам. Карта продаж. Установка KPI
  • Lead Generation. Профили и выборки клиентов, источники контактов. Pitch letters и «холодные звонки»
  • Организация работы, менеджмент и автоматизация контактов
  • Способы оценки результатов, базовые списки метрик
  • Основные процессы, необходимые действия для эффективности sales менеджера
    • Отличие Digital маркетинга от обычного маркетинга. Преимущества Digital маркетинга в генерации лидов
    • Работа sales и маркетинга по созданию целостного value proposition
    • Маркетинговые инструменты, которые работают в связке с продажами, или что такое business development
    • Основные площадки для работы с целевой аудиторией
    • Re-marketing
    • Письменная коммуникация c клиентом
    • Техники ведения переговоров.Особенности онлайн-переговоров и переговоров на ивентах
    • Работа с возражениями
    • Основные аспекты успешного закрытия сделки
    • Отработка проведения лида по воронке продаж
    Преимущества обучения на курсах «IT Sales camp»
    1. Всем слушателям гарантирована стажировка в IT-компаниях
    2. Помощь в трудоустройстве по завершении курсов
    3. Только актуальная информация
    4. Опционально - индивидуальный коучинг, разработка плана под конкретного клиента 
    5. Решение индивидуальных рабочих кейсов в ходе обучения
    Третий поток стартует 30 нобря 2017г
    Задать вопросы
    hello@itsales.camp
    Забронировать место
    >